外贸网络营销建站选择自建独立站还是第三方自助建站的探讨

这两年,麦子有看到传统的国内制造商也开始从单纯的制造业,也开始拓展到自营营销模式。比如以前都依赖代理商销售渠道和传统业务员销售,而且大部分的市场都会在国内,厂家是相对封闭的做产品,是很少管营销的。但是在快速消费品时代,尤其是在行业的竞争力度大家,如果一个不懂营销的企业,势必是被牵着鼻子走的。

外贸网络营销建站选择自建独立站还是第三方自助建站的探讨

近处,我们看到华为、科大讯飞等原本提供硬件和技术支持的,他们也会有单独的产品出来加强自身的营销能力。所以,我们任何企业,无论你是否有产品,营销是必不可少的。麦子也有看到不少的企业,包括我们同学的小厂,前几天还有问麦子是否有渠道帮助营销推广做外贸的。

尤其是在这几年,疫情的影响对于海外市场还是较大的,这给我们很多国内的公司不少的机会。所以,从2009-2012年期间在大肆外贸行情后,这几年又引起很多商家和个人的关注。而如今的外贸营销模式和十年前是不同的,比如我们早年较多的专注独立网站建设,利用SEO优化提升排名和流量获取自然收益,十年后今天,我们外贸网络营销建站还是有一些变化的。

今天,麦子就和大家聊聊,我们在外贸网站建设和网络营销中,是建立独立站,还是用第三方平台的探讨。

第一、外贸独立站优势和劣势

所谓的独立网站就是需要我们公司或者团队给我们的公司、产品独立创建网站。有的是企业宣传网站,有的是产品营销网站,还有行业平台。外贸独立站的架设也是有各自的优缺点的。

1、外贸独立站优势

外贸独立网站的优势在于我们可以自己控制服务器中的数据,可以根据我们需要自定义外观、功能,包括我们的品牌价值和域名都在我们手中掌管。包括我们的营销接入收款渠道等都是我们自己设置的。总之,独立网站拥有充分的自助自定义权限。

2、外贸独立站劣势

独立网站的劣势就是需要我们自己技术创建和运维。这一点如果对于团队和公司没有技术能力的确实有一些困惑。从设计、运维、营销推广都需要我们自己操办。当然,企业拥有这样的能力也是必须的趋势。

第二、第三方平台的优势和劣势

既然提到外贸独立网站,那肯定需要提到与之相反的第三方平台。比如我们如今也看到很多的第三方平台有提供自助建站服务,包括有一些主机商也有提供一键自助建站。有的是可以绑定域名的,有的是直接挂靠在平台的。

1、第三方平台优势

有的第三方平台,像亚马逊、Ebay等第三方平台是提供电商交易的。包括我们熟悉的国内京东、阿里、PDD等,我们直接将商品上架在平台,缴纳保证金,通过第三方营销店铺销售我们的产品和服务。这个特点在于我们需要依赖平台,平台不会无缘无故给我们流量,我们需要购买坑位或者购买广告竞价等才可以得到流量。

当然,这样的好处是,可以得到较快的真实转化。如果是第三方平台自助建站的,可以选择我们的域名,借助平台有给予流量,以及提供建站的方便,比如SHOPIFY等平台。

2、第三方平台劣势

借助第三方平台,我们会较多的依赖平台,比如需要缴纳月费和年费。包括我们在利用电商平台营销的时候,如果不付费是没有得到流量的。这一点相比我们独立站,通过SEO、SEM营销方式来说,可谓成本会高一些。

第三、外贸网站营销渠道选择定位

十年前,我们做外贸网站可能较多的在于独立网站的SEO和竞价SEM类营销。而如今我们需要的是多元化,不是单一的渠道。当然单一的渠道是有流量,但是这个并不能满足所有的潜在用户群,给我们的网络营销工作提高难度。

从独立网站的SEO、SEM,再到第三方平台的商品B2C转化,以及社交媒体平台的营销信息流。都是我们需要在当前从业外贸建站营销中考虑的问题。

如今的外贸网络营销任重道远,虽然看似市场很大,但是能抓住自己的客户,还是不容易的。

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